Wat is stille verkoop precies?

Als je je huis verkoopt op de gebruikelijke manier dan krijg je een te koop bord op het raam of in de tuin, wordt je woning op websites als Funda en social media gepubliceerd en zorg je samen met de makelaar voor een sterke marketingcampagne rondom de verkoop van het pand. Hierdoor komen de biedingen vanzelf binnen en plan je binnen no-time meerdere bezichtigingen in. Hierna is het een kwestie van kiezen en de koop rondmaken. Bij de stille verkoop ontbreekt de marketingcampagne rondom de verkoop van het pand. Je moet dus op zoek gaan naar andere manieren om kopers aan te trekken. Er staat bij stille verkoop geen te koop bord in de tuin en de woning wordt niet online geplaatst, tenzij je hier expliciet voor kiest. Het stil aanbieden van vastgoed heeft voordelen en nadelen voor zowel de koper als verkoper. 

De voordelen van stille verkoop

De voordelen van stille verkoop liggen bij verkopers voornamelijk in de hoek van privacy. De verkoper bepaald zelf hoe de woning aan het publiek getoond word en waar. Je kunt er zelfs voor kiezen om de verkoopprijs van het pand niet kenbaar te maken, totdat potentiële kopers contact opnemen. Als je al een koper voor de woning hebt gevonden dan is dit de perfecte manier om een woning te verkopen. Heb je nog geen koper gevonden dan is het belangrijk om een groot netwerk te hebben aan mensen die je kunnen helpen bij het vinden van kopers. Hiernaast is snelheid voor kopers een drijfveer om voor stille verkoop te kiezen. In de stille verkoop is het namelijk goed mogelijk dat je vrijwel direct een bod krijgt die precies voldoet aan de vraagprijs. Beleggers en investeerders zetten hun geld namelijk graag in op panden in de stille verkoop.

Voordelen voor de koper liggen in de hoek van concurrentie. Omdat het pand niet actief aan het grote publiek wordt aangeboden is er minder concurrentie. Hierdoor is de kans op hogere biedingen kleiner. Dit zorgt ervoor dat starters op de huidige markt ook een kans hebben om een woonhuis te kopen. Daarom wordt kopen op de stille markt steeds populairder onder particulieren.

De nadelen van stille verkoop

Er zitten echter ook nadelen aan het verkopen van vastgoed op de stille vastgoedmarkt. Voor de verkoper is er bijvoorbeeld geen garantie op het hoogste bod. Omdat je simpelweg niet iedereen bereikt, weet je ook niet zeker of er een potentiële koper is die meer wil bieden voor jouw pand. Het is ook mogelijk dat het langer duurt voordat het pand verkocht is. Lukt het in de stille verkoop niet om een pand te verkopen? Dan kun je er op een later moment altijd nog voor kiezen om over te gaan op actieve verkoop.

Voor kopers zit het gevaar ook in de financiële hoek. Je weet namelijk niet altijd wat de vraagprijs van het object is. De verkoper kan de verkoopprijs op elk gewenst moment verhogen of verlagen. Je kunt dit als koper echter niet controleren. Hiernaast ben je als koper zelf verantwoordelijk om te controleren of de vraagprijs wel reëel is. Om zeker te weten dat je niet teveel betaald kun je het beste deeldiensten van een makelaar afnemen, zodat je er niet alleen voor staat tijdens het kooptraject. 

Is stille verkoop goedkoper?

Als je jouw pand graag in de stille verkoop wilt aanbieden dan kun je dit aangeven bij de makelaar. In de meeste gevallen wordt er een lager tarief berekend. Het inhuren van een makelaar is sterk aan te raden. De makelaar brengt namelijk niet alleen kennis met zich mee, maar ook een zorgvuldig opgebouwd netwerk aan betrouwbare verkopers en kopers. Hierdoor is een succesvolle koop of verkoop vrijwel gegarandeerd, en zo niet dan kun je er altijd nog voor kiezen om jouw pand wel aan te bieden via websites als Funda. Stille verkoop is dus altijd de moeite waard!